做个顶尖的展位销售，你必须翻过“两座大山”

       如果你刚好是一名刚入职的会展新人，这篇文章也许能帮你实现会展梦想；对那些已在行业内摸爬滚打多年的会展人来说，希望这篇干货能带给你新的启发！

第一座大山：潜在客户信息的收集

       各行业展会的客户资料收集方式其实是大同小异的。这类信息的来源大多是：同类展会的会刊、行业网站的企业名录、同类展会的现场给参展企业定向发放自家展会招商资料等等。

       由于各公司招商人员采取的信息收集策略差不多，所以获得最新的第一手资料显得格外重要。

第二座大山：展会招商资料的搜索引擎优化

       这是一个被严重忽视的问题，但对招商个体而言，这恰好是你低成本获取业绩的最重要的途径之一。据小编了解，在相当一部分会展公司中，搜索引擎优化带来的业绩甚至已经超过了电话销售。由于SEO是一个十分系统的工作，且篇幅有限，小编只能粗略的科普一下，希望对大家的工作能有帮助。

       以一个20人的展位销售团队举例，当新一届的展会资料出来后，大家拿到的资料其实是一样的。绝大多数的人(比例可能高达99.9%)，可能会第一时间在自己熟知的网站发布招商信息。

如果每一个销售有20个信息发布渠道的话，全团队在短时间内会发出去400条完全一样的展会信息。以百度为例，由于各网站的权重值不同，这400条集中发布的资料可能只有10多条能被收录(就是出现在搜索结果中)，绝大部分都找不到。

为什么会出现这样的情况？ 

       首先，百度等搜索引擎给一条展会信息较好排名的前提是，内容的独创性，其次是信息发布网站本身的权重值。当信息内容具有独创性，而发布网站刚好权重又较高的话，这条信息基本会出现在结果的前五名位置。

成百上千条完全一样的展会资料发布后，对搜索引擎意味着什么？

       首先是信息的泛滥性问题，搜索引擎有过滤机制，一旦相同的信息泛滥到一定程度，即使是新浪、搜狐等高权重值的门户网站发布这场展会，也不会得到好的体现和排名。在这种情况下，只有重新写一条具有原创性的招商资料才会改善。

       这也是大多数销售一直困惑的问题：为什么我发布的资料百度都不收录？现在知道为什么了吧。那么怎样才能改善呢？

       首先，新展会资料到手后，不要急着发，因为你99%的同事都会直接去发布，后果是引起搜索引擎的反感和触发垃圾内容的过滤机制。所以，你要做另外1%的人。

       要做这1%的人，你需要先分析一下展会资料，如果公司允许的话，你可以自己撰写一下【展会概况】的部分，大多数展会的概况主要还是介绍自家展会的特点和优势，组织一下语言就行。如果写作能力有限，你可以在不影响阅读性和完整性的前提下，对相同含义的句子进行再创作。

那么，信息处理完之后，我们面临的问题是，应该先发到哪里？

       如果你手上有一些信息发布网站的资源，现在你应该做的是，把这些网站根据权重罗列出来，新闻源和权重高的网站要先发，权重低的网站要后发。请注意，一次“伪原创”的内容最多只发布两到三次。

泰臣展览24小时服务热线：

上海泰臣展览为您提供专业，及活动策划，为企业参展提供一站式服务。展台特装搭建 海外展台搭建 特装展示设计图

搭建热线：021-54299159/13916264849或在线QQ咨询（97357837）