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做个顶尖的展位销售,你必须翻过“两座大山”

时间:2020-11-09 09:39:49      来源:上海泰臣      类别:行业资讯

做个顶尖的展位销售,你必须翻过“两座大山”

       如果你刚好是一名刚入职的会展新人,这篇文章也许能帮你实现会展梦想;对那些已在行业内摸爬滚打多年的会展人来说,希望这篇干货能带给你新的启发!

第一座大山:潜在客户信息的收集

       各行业展会的客户资料收集方式其实是大同小异的。这类信息的来源大多是:同类展会的会刊、行业网站的企业名录、同类展会的现场给参展企业定向发放自家展会招商资料等等。

       由于各公司招商人员采取的信息收集策略差不多,所以获得最新的第一手资料显得格外重要。

第二座大山:展会招商资料的搜索引擎优化

       这是一个被严重忽视的问题,但对招商个体而言,这恰好是你低成本获取业绩的最重要的途径之一。据小编了解,在相当一部分会展公司中,搜索引擎优化带来的业绩甚至已经超过了电话销售。由于SEO是一个十分系统的工作,且篇幅有限,小编只能粗略的科普一下,希望对大家的工作能有帮助。

       以一个20人的展位销售团队举例,当新一届的展会资料出来后,大家拿到的资料其实是一样的。绝大多数的人(比例可能高达99.9%),可能会第一时间在自己熟知的网站发布招商信息。

如果每一个销售有20个信息发布渠道的话,全团队在短时间内会发出去400条完全一样的展会信息。以百度为例,由于各网站的权重值不同,这400条集中发布的资料可能只有10多条能被收录(就是出现在搜索结果中),绝大部分都找不到。

为什么会出现这样的情况? 

       首先,百度等搜索引擎给一条展会信息较好排名的前提是,内容的独创性,其次是信息发布网站本身的权重值。当信息内容具有独创性,而发布网站刚好权重又较高的话,这条信息基本会出现在结果的前五名位置。

成百上千条完全一样的展会资料发布后,对搜索引擎意味着什么?

       首先是信息的泛滥性问题,搜索引擎有过滤机制,一旦相同的信息泛滥到一定程度,即使是新浪、搜狐等高权重值的门户网站发布这场展会,也不会得到好的体现和排名。在这种情况下,只有重新写一条具有原创性的招商资料才会改善。

       这也是大多数销售一直困惑的问题:为什么我发布的资料百度都不收录?现在知道为什么了吧。那么怎样才能改善呢?

       首先,新展会资料到手后,不要急着发,因为你99%的同事都会直接去发布,后果是引起搜索引擎的反感和触发垃圾内容的过滤机制。所以,你要做另外1%的人。

       要做这1%的人,你需要先分析一下展会资料,如果公司允许的话,你可以自己撰写一下【展会概况】的部分,大多数展会的概况主要还是介绍自家展会的特点和优势,组织一下语言就行。如果写作能力有限,你可以在不影响阅读性和完整性的前提下,对相同含义的句子进行再创作。

那么,信息处理完之后,我们面临的问题是,应该先发到哪里?

       如果你手上有一些信息发布网站的资源,现在你应该做的是,把这些网站根据权重罗列出来,新闻源和权重高的网站要先发,权重低的网站要后发。请注意,一次“伪原创”的内容最多只发布两到三次。

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