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深圳展览公司之企业为什么参加展览会?

时间:2020-12-30 09:12:17      来源:泰臣      类别:行业资讯

深圳展览公司之参加展会的8大理由:

1、产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。

如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。

                            

2、大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。

利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

3、竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。

在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

4、手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。

展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

5、融洽客户关系,客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户的关系的好地方。

参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

6、节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。

面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

7、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。

通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

8、潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。

对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

 

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