展览新闻

EXHIBITION NEWS

参加展会的理由一个不够,我给你十个

时间:2019-03-16 14:25:25      来源:泰臣      类别:行业资讯

参加展会的理由一个不够,我给你十个

      随着展览业的快速发展,企业会收到大大小小的展会邀请。作为市场营销一个重要的组成部分,展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。如果你觉得参加展会一个理由不够,上海展览公司给你十个参展理由

                             

1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

5、节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系,客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

8、竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

9、大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

10、产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。

 

联系方式:

上海泰臣展览为您提供专业展台设计,展台搭建及活动策划,为企业参展提供一站式服务。

搭建热线:021-54299159或在线QQ咨询(97357838)

 

上一篇:橱柜展厅设计应该那些技巧及问题
下一篇:会展设计人员需具备的心理知识
相关推荐
上海展台搭建的安全性怎样保证 上海展台设计的视觉尺寸要注意什么 上海展会设计公司——一般的会展项目都要经过三个阶段是什么 上海展会设计公司告诉你:专业化是品牌展会的要求 展台设计成果被甲方爸爸白剽,乙方只有选择原谅? 展厅展馆设计建设价格:高性价比,打造理想展示空间 上海展台设计搭建公司现场搭建有哪些注意要素 深圳展厅设计的差异化表现有哪些? “三大原则”帮您“搽”亮眼睛看会展 上海展会设计公司告诉你:销售技巧中不可或缺的几条 上海展台搭建之给展商的八点建议 深圳企业展厅的形象展示重要性是什么? 上海展台搭建:介绍下国内外车展的发展历史 南京展台设计搭建应该具备什么样的特点 深圳最大的展览展示公司哪家好? 深圳展览公司教你10条成功展商参展经验和技巧

13512112306

021-54299159

展会服务 活动策划 企业展厅

扫二维码关注微信公众号