一、客户沟通——因人而异

企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流，但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员，有采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员，对于技术人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位，对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的最大目的，而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案，产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。

对此，企业必须事先做好充足的准备，在参展企业要针对不同的参观者类型，展会搭建公司配备了不同的参展人员：公关，技术，以及业务人员，合理的人员配备，足以应对各类专业客户的咨询，另外，由于不同客户的关注重点也不同，因此针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。

二、发布信息——去同存异

在展会上，有无数的商家发布最新产品的相关信息，如何让你的产品从同类产品之中脱颖而出，就需要去同存异，首先，展台的布置要得体出新，以吸引客户的注意在将客户吸引来后，就要晓之以理，动之以情了，参展人员必须明白自己新产品的最大优势在哪里，杭州展位搭建公司在大展商固然是的询问最大目的，与客户交流时，一定要有针对性地向客户传达出产品的独特卖点，面面俱到不一定总能奏效，特别是在新产品云集的展会上，在产品的独特卖点上集中发力，去同存异地发布信息，不仅能节省时间和人力资源，更能让客户在眼花缭乱时还能清楚地记得你的产品。

三、联系客户——方式各异

展会就像相亲，如果事后没有联系，也就不了了之了，因此，展会上收集到的客户名片往往成为了有利的销售线索，同时，擅长客户联系的，还采取了其他多种方法，企业可以根据收集来的客户名片，选择性地向主要客户发送电子邮件进行联系，另外，杭州会展搭建除了电邮，电话外，他们还会以向客户发送技术手册，宣传资料等方式与客户进一步沟通，企业网站上也会同步发布相关信息，在向目标客户传递技术方案的同时达到推广的目的，为主动的企业会在与有意向的企业进行联系时，除了电话，电子邮件外，他们还会对重点客户进行上门拜访，以显示他们的诚意。

四、现场招商的吸引力原则

绝大多数企业往往认为，招商就是一个谈判过程，把更多的谈判资源握在手里，直到最后再拿出来做为杀手锏，常规的招商谈判不失为正确的做法，但放在国际食品展会上，却并不合适，原因是、杭州展会布置绝大部分经销商没有时间和精力跟厂家展开谈判拉锯战，由于参会时间长，体力要求强度大，这些商家更喜欢招商政策和市场支持政策一目了然，企业不兜圈子，待到经销商回家之后，能杭够记住的厂家可能就是那些政策上比较明朗的了。

五、现场招商展现实力的原则

企业的展位是租的，租的大小以及装修装饰的好坏虽然能够体现出一部分企业实力，但真正地企业实力并不为经销商所知，如何在短短十天里向经销商展现出企业的实力呢参加一些品牌论坛和营销论坛活动，不失为一个比较好的办法，每年当地的杂志以及国际食品展主办方都会举办一些类似活动，企业完全可以赞助或者参与进来，会起到很好的展现企业实力的作用。

六、现场招商策略的差异化原则

杭州会展设计公司展会现场招商策略一定要具有差异化，但切不可哗众取宠，适度的差异化会让企业成为众多参展企业当中的亮点，近些年来，包括现场装修装饰，布展，参展人员服饰，现场导展人员，宣传材料等方面企业做得很多，但往往因为差异化缺失，导致绝大部分参展企业的参展元素都淹没在众多企业当中，无法显现出来，而每年国际食品展，我们都能看到一些企业的别具一格，有的导展小姐成为一景，有的手提袋成为经销商的手提包，有的企业展位成为经销商和现场人员的景观。

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