参展商如何留住买家，突出展会展台亮点

在上海宝马展上有一家生产推土机和巨型挖掘机的客户，日本小松山集团。和无数参展商每年都相似的主题相比，小松山参展的突出地方在于用高明的措施配合展台设计公司的设计方案，真正留住了买家。

一、汇聚人气

   参观者到达小松山展台的第一展区是一个有80个座位的剧场式主活动场所，这是小松山展台的焦点。每隔半小时就会有一段12分钟的演出，节目主题直接展销主题，即生产率、可靠率和价值率。展会搭建公司配合小松山工作人员对现场进行了精心的布置和流程把控。在展会期间，80个座位座无虚席，现场气氛还吸引和感染着100多个围观者，展览会效果非常显著，据估算，至少有8500人获得了12分钟展会活动信息的传达，超出了预先设定的7000人的目标。

二、推动观众

    大约有80%的观众为展览展台的演出所吸引，进入小松山的展位。每场演出结束，女主持人就会把小松山的帽子发给即将离开的观众。她们都是最有效率的观众组织者。承揽展台设计搭建的公司配合小松山集团对另外85名展会服务人员进行了配套演练，对展览的整体情况了如指掌。

三、多层展示

   中心活动展区的演出结束1分钟之后，还有2个更短的对具体产品进行描述的展示活动。展品演示原先为展会设计的都为8分钟，但其中一个演示不能吸引观众坚持看完。所以展览策划者们把该演示的时间减少，并记下原因，以避免下一届展览会犯同样的错误。

四、持续推动

    在展位后部，轮转装货机模拟装置司机室和操纵杆可以来测试自己的操作技能。现场观众可以参与这项复杂的虚拟现实的视频游戏，可获得极大的挑战和自我满足感。外面排队的人可以同步观看展台表演区的即兴下表演和参赛者们的操作水平。参观者的平均等待时间为20分钟，但他们花在这里的每一分钟都意味着对手失去了观众本该花在他们展位上的时间。

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